Boa tarde gestores,
Sempre comento que não existe uma formula mágica, mas o acompanhamento de alguns indicadores é fundamental para facilitar as tomadas de decisão, experimentem usar os seguintes indicadores.
Muitos pensam que boa parte dos lucros na gestão de uma
loja está nas vendas e acabam se esquecendo de algo fundamental que é a
administração do estoque. Mas de que forma analisar o estoque e saber ajustar
os pedidos e ao mesmo tempo melhorar o faturamento sem atrapalhar o fluxo de
caixa?
Sempre comento que não existe uma formula mágica, mas o acompanhamento de alguns indicadores é fundamental para facilitar as tomadas de decisão, experimentem usar os seguintes indicadores.
Pedidos, mantenha
a carteira atualizada de pedidos – O produto certo na hora certa.
Pedidos Cancelados – Produtos podem ter problemas de
produção e deixarem de ser produzidos e entregues de acordo com o que o cliente
necessita, e esse pedido não entregue, impacta no resultado de sua loja.
Status de Entrega, muitas vezes você esta longe de seu
fornecedor e você depende da ação de uma transportadora, faça um acompanhamento
das atividades desta transportadora, isso é fundamental.
Estoque
Números de itens de venda que está trabalhando
Quantos e quais itens existem no estoque
Volume de produtos
Vendas por cliente, vendas por itens, pedidos por
cliente, volume de vendas, periodicidade de pedidos.
Ao utilizar estes dados pode ser feito uma análise que
avalie:
Estoque Médio
Prazo médio de cobertura do Estoque (estoque para x dias)
Ponto de Pedido
Necessidade de produto (negativa ou positiva)
Ao analisar continuamente estes números você mesmo irá
identificar lacunas e oportunidades para alavancar suas vendas. Com estas
informações na mão e um ouvido apurado para identificar as demandas dos
clientes podem transformar seu negócio.
Sucesso a todos,
Comentários