Bom dia gestores,
Aconselhar, acompanhar e desafiar, o presidente da Totvs, Laércio Cosentino, que também
começou como pequeno empreendedor, define em três verbos o trabalho de mentor.
"É sempre uma tentativa de aconselhar, acompanhar e
desafiar. Compartilho meu conhecimento com outras empresas para que possam
fazer, não a mesma coisa, mas observar o que deu certo e o que deu
errado."
Sonhar grande é bom, porém, para sonhar o empreendedor
precisa crescer, organicamente e por aquisições, afirma. "Cada vez mais,
precisa ganhar musculatura para enfrentar o mercado", diz ele, que costuma
ser chamado a opinar não só em casos de empresas da sua área, tecnologia, como
também de varejo, distribuição e consolidação de mercado. "Passamos por 45
fusões e aquisições, nos últimos seis anos. Mas quando a Totvs foi abrir
capital, eu também conversei com o Beto [Sicupira]."
Há 30 anos, quando começou, lembra, havia um mercado com
pouca concorrência. "Hoje, é muito maior, mas há um capital muito mais
próximo. É muito mais fácil."
O que recomenda: "precisa ter uma ideia e com, muita
dedicação, as coisas acontecem." Quanto aos conselhos que dá, diz buscar a
troca de experiências.
"Não há verdade absoluta, ou que se fizer o que a
Totvs fez, o empreendedor será bem sucedido. O momento é outro, depende das
pessoas."
Buscar a melhor governança. Wilson Ferreira Jr., presidente da CPFL Energia,
tornou-se "padrinho" da Poit quando a empresa estava em fase de
estruturar a governança corporativa.
A Endeavor acompanhou a montagem dos conselhos de
administração e fiscal, além da contratação de auditoria independente.
"Muito dedicado, Poit viu que boa governança, traria
valor." As conversas eram sobre conselhos, adequação de projetos,
sustentabilidade, planejamento. "Tinha dúvidas e eu ajudava a
dirimi-las."
Houve conselho difícil de dar, como no momento de decidir
se era hora de vender. "Disse a ele que essa decisão é muito solitária. Me
perguntou sobre o cenário para negócio cuja base é óleo e combustível. Acho que
a tendência é de longo prazo, mas real, de mais energia renovável e menos
fóssil."
Para o mentor, o conselho principal é acreditar no
próprio negócio.
"Via no Wilson tanta vontade que o sucesso dependia
dele. Tem de ter clareza absoluta nos mercados que vão ancorar sua empresa,
dedicação e gente competente que se baseie em fatos e dados para tomar
decisão."
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